Exit Strategy Mindset – Pilih Bisnis Baru yang Tepat

sebuah pengantar

Jutaan perusahaan diluncurkan di seluruh dunia setiap tahun. Secara keseluruhan, kurang dari 10% dari perusahaan-perusahaan ini pada akhirnya dipanen melalui merger dan akuisisi, pembelian manajemen, listing, dll. Seluruh proses ini harus dimulai dengan mengajukan pertanyaan yang tepat. Beberapa pertanyaan kunci yang perlu ditanyakan pengusaha ketika memulai usaha bisnis baru adalah:

  • Apakah ada peluang nyata?
  • Apakah profil mereka cocok dengan peluang itu?
  • Apakah ekonomi proyek dapat diterima?
  • Bisakah mereka mencapai keunggulan kompetitif?
  • Apakah potensi dinamika panen terdengar?

Artikel ini menyoroti jenis pertanyaan yang perlu diajukan oleh pengusaha dan dijawab dengan memuaskan sebelum memulai usaha baru yang memiliki strategi keluar.

Apakah ada peluang nyata?

Laju perubahan di dunia semakin cepat. Ini menciptakan peluang besar bagi wirausahawan siap pakai. Pertanyaan yang perlu diajukan pengusaha untuk memastikan bahwa mereka memiliki jendela peluang yang sesuai adalah:

  • Apakah tingkat pertumbuhan industri atau sektor cukup tinggi? Tingkat pertumbuhan lebih dari 25% per tahun dan peningkatan biasanya menciptakan banyak peluang.
  • Apakah ukuran potensi pasar cukup besar? Pasar biasanya harus cukup besar untuk memenuhi kebutuhan beberapa pemain. Ukuran pasar saat ini dari 50 juta dolar dapat berkembang pesat hingga miliaran dolar (jika dikombinasikan dengan tingkat pertumbuhan yang tinggi).
  • Apakah ada kebutuhan untuk produk dan/atau layanan proyek baru? Melakukan riset pasar yang tepat adalah prasyarat.
  • Apakah proyek tersebut menarik secara finansial? Analisis dan perkiraan keuangan terperinci untuk bisnis sangat penting.
  • Apakah peluang berkelanjutan dari waktu ke waktu? Dinamika proyek harus cukup berkelanjutan untuk menuai bisnis.

Apakah profil pengusaha cocok dengan peluang itu?

Ketika tim yang tepat bertemu dengan kesempatan yang tepat, banyak uang dapat dihasilkan. Untuk memastikan bahwa profil wirausahawan sesuai dengan peluang, mereka perlu mengajukan pertanyaan berikut tentang diri mereka sendiri:

  • Apakah mereka senang dengan proyek ini? Ini menciptakan energi dan motivasi bagi orang lain dan lingkungan yang kondusif untuk belajar.
  • Apakah pengusaha memiliki keterampilan yang tepat untuk membuat proyek sukses? Jika tidak, mereka seharusnya bisa mendapatkan orang dengan keterampilan ini.
  • Di mana mereka dalam kaitannya dengan kurva-X pribadi mereka? Pengusaha harus berada pada titik dalam hidup mereka ketika mereka siap untuk mengambil tanggung jawab yang sejalan dengan kewirausahaan.
  • Apakah mereka memiliki pola pikir yang benar untuk membangun bisnis dengan sukses? Pengusaha harus memiliki kepribadian yang akan memastikan bahwa misi selesai.
  • Apakah risiko proyek termasuk dalam profil risiko mereka? Risiko yang dihadapi pengusaha harus selaras dengan profil risiko pribadi mereka.

Apakah ekonomi proyek dapat diterima?

Sebuah bisnis umumnya diukur pada kinerja keuangannya. Meskipun ini hanya salah satu kriteria untuk bisnis yang suksesDan Sangat penting untuk menempatkannya di tempatnya. Jenis pertanyaan yang harus diajukan pengusaha tentang ekonomi bisnis adalah:

  • Apakah ada cukup potensi penjualan? – Jika semuanya sudah ada, tetapi omsetnya tidak cukup, maka bisnisnya akan hancur sejak awal.
  • Apakah margin laba kotor cukup tinggi? Margin laba kotor harus cukup tinggi untuk menutupi pengeluaran dengan mudah, memungkinkan fleksibilitas dalam penetapan harga dan profitabilitas yang memadai. Minimal 30% biasanya dianggap tepat.
  • Akankah titik impas tercapai cukup cepat? Periode impas dan pengembalian harus cukup pendek untuk memenuhi jenis proyek tertentu. Proyek TI biasanya akan menghasilkan uang dalam beberapa bulan karena proses penambangan dapat memakan waktu beberapa tahun.
  • Apakah kebutuhan modal bisa tercapai? Hal ini tidak boleh menjadi halangan bagi usaha atau bersifat sedemikian rupa sehingga saham pengusaha terlalu terdilusi.
  • Apakah pengembalian investasi yang diharapkan dapat diterima? Ini harus melebihi tingkat bunga bebas risiko serta risiko memulai proyek. Pengembalian yang jauh lebih tinggi dari 20% biasanya diperlukan.

Bisakah wirausahawan mencapai keunggulan kompetitif?

Penting bagi pengusaha untuk memastikan bahwa mereka realistis tentang harapan mereka dan terutama bahwa mereka memiliki kemampuan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif melalui usaha yang diusulkan. Mereka perlu melihat pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Apakah ada hambatan yang cukup untuk masuk? Pasti sulit bagi perusahaan untuk memasuki industri ini. Kurangnya pengalaman, keuangan, hak milik, kontrak, kontak, dll. semuanya dapat menjadi hambatan untuk masuk.
  • Bisakah mereka menambah nilai signifikan bagi pelanggan? Penting untuk memiliki penawaran produk dan/atau layanan yang menambah nilai nyata bagi pelanggan.
  • Apakah mungkin untuk mendapatkan pangsa pasar yang besar? Pangsa pasar lebih dari 20% lebih disukai. Pangsa pasar bisa dalam ceruk pasar tertentu (produk, layanan, atau geografi).
  • Apakah ada yang membedakan proyek ini dengan proyek lain di industri ini? Penting bagi perusahaan untuk dapat membedakan dirinya secara fundamental dalam beberapa cara dari persaingan.
  • Apakah mereka memiliki kemampuan untuk secara signifikan mengurangi biaya dibandingkan dengan kompetisi? Hal ini dapat dicapai misalnya melalui skala ekonomi, metode produksi dan perjanjian pembelian.

Apakah potensi dinamika panen terdengar?

Pengusaha perlu memastikan bahwa bisnis dapat dipanen dengan mengajukan jenis pertanyaan berikut:

  • Apakah mungkin untuk memisahkan pengusaha dari proyek? Hal ini dapat dicapai melalui sistem yang tepat, pelatihan dan perencanaan suksesi.
  • Apakah tren industri menguntungkan untuk tujuan pemanenan? Waktu sangat penting dalam memilih untuk bekerja dan juga dalam memanennya.
  • Apakah profitabilitas dan arus kas proyek berkelanjutan? Bisnis tidak boleh bergantung pada satu pelanggan atau produk, lebih disukai dengan aliran pendapatan tahunan dan berbagai pemasok, pelanggan, produk, dan layanan yang sehat.
  • Dapatkah pengusaha mempertahankan keunggulan kompetitif mereka dalam jangka panjang? Kekayaan intelektual, reputasi, hubungan, dan sistem perusahaan berperan di sini.
  • Apakah bisnis dapat dipanen? Bisnis dan/atau industri seharusnya tidak hanya menjadi sekejap. Harus ada kebutuhan nyata dari waktu ke waktu untuk jenis bisnis. Beberapa jenis bisnis lebih mudah dipanen daripada yang lain (misalnya, masalah manufaktur umumnya lebih dicari daripada perusahaan jasa konsultasi).

Ringkasan

Langkah pertama dalam menciptakan strategi keluar bagi perusahaan adalah memilih usaha baru yang pada akhirnya dapat dipanen. Pengusaha harus mengajukan pertanyaan mendalam tentang memilih proyek yang tepat dan kemudian melakukan penelitian menyeluruh untuk menemukan jawabannya. Dengan demikian, peluang untuk mencapai panen bisnis yang sukses secara signifikan ditingkatkan dengan kesesuaian yang tepat antara pengusaha dan perusahaan bisnis dan kemungkinan keluar dari perusahaan. Memilih usaha bisnis baru harus menjadi bagian integral dari strategi keluar perusahaan mana pun dan harus dikelola secara profesional.

Hak Cipta © 2008 oleh Wim Venter. Seluruh hak cipta.